Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть автошколу: бизнес-план». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В 2013 году в РФ началась реформа автошкол. Поэтому требования к организации бизнеса и порядку регистрации изменились. Сегодня автошкола в обязательном порядке обязана получить разрешение на открытие в ГИБДД, и согласовать учебную программу. В случае, если автошкола начнет свою деятельность без разрешения ГИБДД, то рискует нарушить лицензионные требования и быть закрытой, не начав свою деятельность.
Требования к персоналу
Важную роль в привлечении клиентов играют опытные сотрудники. Для начала, достаточно найти несколько преподавателей теоретического материала и 3-4 хороших инструкторов по вождению. Все специалисты должны иметь соответствующее образование. Необходимые требования к персоналу:
- Наличие опыта не только в вождении, но и в преподавании.
- Умение найти подход к разным типам людей.
- Стрессоустойчивость. Т. е. умение находить компромиссы и улаживать конфликтные ситуации.
- Возраст от 30 лет. Слишком молодые инструкторы и преподаватели не обладают достаточным жизненным и профессиональным опытом. Кроме того, они могут вызывать недоверие учеников среднего и старшего возраста.
Помимо преподавательского состава, необходимо иметь в штате техника, отвечающего за техническое состояние автомобилей, своевременное прохождение ТО о страхование автомобилей. Нужен администратор, который возьмет на себя все вопросы общения с учениками, составление расписания, уведомление учеников о предстоящих занятиях, экзаменах, возможных изменениях в расписании и тд. Не обойдется школа без бухгалтера и директора.
Закупка оборудования для классов
Список оборудования — стандартный для любых курсов. Нужны парты со стульями, компьютеры, доска, учебные и методические материалы (рабочие тетради, плакаты, справочники ГИБДД, учебные материалы по правилам дорожного движения), проектор,. Дополнительно потребуются комплект автомобильного оборудования (коробка передач, руль, двигатель и т.п), манекен, аптечка и комплект имитации вождения.
Внимание!Не забудьте оборудовать прилегающую территорию для отработки навыков вождения, включая все необходимые маневры: повороты, развороты, парковку и т.д.
Что касается автопарка, часто автошколы используют старые модели Лады. Но желательно закупить новые бюджетные иномарки вроде Renault Logan, Chevrolet Lacetti. Экзамен в ГИБДД сдают на машинах с ручной коробкой передач, поэтому и вам нужны такие модели.
Юридические аспекты создания учебного центра: лицензии, сертификаты, разрешения
Начнем с самого важного момента – нужна ли лицензия для учебного центра. Это сложный вопрос с юридической точки зрения. На практике, данная сфера бизнеса регулируется федеральным законом «Об образовании в Российской Федерации» от 29.12.2012 N 273-ФЗ и федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 04.05.2011 N 99-ФЗ. Не смотрите на то, что законы были приняты давно. Ежегодно в них идут дополнения и уточнения, практика их применения, в связи с неоднозначностью формулировок достаточно сложна. Не вдаваясь в юридические сложности, ответим на этот вопрос просто.
Лицензия для учебного центра нужна. Исключением является тот случай, когда преподавание ведет индивидуальный предприниматель лично. Он не имеет права нанимать сотрудников. Как правило, это репетиторская деятельность. Но формат учебного центра, о котором мы говорим в данной статье другой – мы предполагаем создание учебного центра с несколькими преподавателями, работающими на постоянной основе и несколькими учебными программами. В данном случае лицензия обязательна.
Маркетинг и продвижение учебного центра
Приведем несколько основных правил, которым необходимо следовать, продвигая учебный или тренинговый центр.
-
Стремитесь продавать свои продукты как можно более широкой аудитории: компаниям, детям, их родителям, студентам. Например, если речь идет о детском центре, то если вы не представите родителям свой курс выгодно, то не приобретете клиента, а если не увлечете ребенка на первом занятии, то он больше не придет.
-
Основной канал продвижения для учебного центра – это виральность, то есть способ рекламы, когда информация передается самими пользователями, иными словами «сарафанное радио».
-
Рекламируйте не центр, рекламируйте преподавателей и экспертов. Таким образом вы привлечете больше слушателей и повысите их доверие.
-
Делайте дополнительные продажи. Предположим, прошедшим начальный курс, предлагайте более дорогой продвинутый, а далее – экспертный.
-
Используйте для продвижения социальные сети. В них пользователям легко делиться понравившейся информацией. Выкладывайте на страницы своего учебного центра не новостную и рекламную информацию, а конкретные кейсы и варианты их решения, пусть читатели в социальных сетях видят потенциал ваших курсов.
-
Постоянно получайте обратную связь от своих слушателей. Это не только позволит вам сделать курсы все более полезными и эффективными, но и повысит лояльность клиентов. Обязательно просите слушателей составлять отзывы о пройденных курсах на вашем сайте или странице в социальных сетях.
Описание продукции и услуг
В нашей автошколе курсантам будут предлагаться следующие услуги:
- Обучение в составе организованной группы (обучение ПДД 134 часа, обучение вождению 56 часов);
- Занятия на мультимедийном автотренажере;
- Занятия с инструктором на автомобилях, оборудованных АКПП;
- Контраварийное вождение;
- Вождение по городу;
- Разбор действий при ДТП;
- Безопасное вождение;
- Движение задним ходом во дворах и отработка действий при парковке в условиях ограниченного пространства.
Также будут предлагаться услуги по выездным занятиям на базе фирм (корпоративные клиенты). Стоимость обучения в общей группе составит 19 000 рублей. За использование автодрома будет браться плата в 150 руб. в час. По предварительным расчетам, за два месяца в нашей школе будет обучаться порядка 30 человек. За год, соответственно будет обучено не менее 180 человек. Потенциальная выручка за данный период составит порядка 4 000 000 руб. (основное обучение + дополнительные услуги).
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
При регистрации следует указать ОКВЭД:
- 42.1 – деятельность школ подготовки водителей;
- 42.2 – деятельность школ обучения вождения.
Регистрация юридического лица
Сначала нужно определиться с организационной формой автошколы. Лучше если это будет юридическое лицо, которое имеет право на получение лицензии на обучение. Если вы оформите свой статус как индивидуальный предприниматель, то лицензия вам не светит, и ничего другого не останется, как открыть автошколу-экстернат. При этой форме обучения школа не имеет права выдавать водительские права, а только может заниматься подготовкой слушателей к государственному экзамену на получение прав и прививанию навыков практического вождения.
Чтобы иметь возможность открыть полноценную автошколу, нужно зарегистрировать этот дополнительный вид образования, открыв новое ООО или изменив уставные документы в уже существующем, добавив в виды деятельности оказание услуг по дополнительному образованию. Для регистрации ООО и ИП документы подают в налоговые органы, срок их рассмотрения не больше 10 дней. Внесение изменений в существующий Устав общества производится через территориальное отделение минюста и рассматривается 3-12 месяцев. Получив свидетельство о регистрации и произведя постановку на учет в налоговой, Пенсионном фонде, статистике и Фонде социального страхования, можно подавать документы в региональное отделение Минобразования на получение лицензии.
Выбор помещения для автошколы
Удобнее всего помещения снимать в каком-либо учебном заведении — школе или вузе. В этом случае вам не нужно будет тратиться на приобретение столов и стульев — все это можно арендовать вместе с помещением. Только интерактивную доску придется установить свою. Это тем более удобно, что основной поток слушателей работает или учится и может посещать курсы по вечерам, когда учебные заведения прекращают занятия. Еще на них нужно получить разрешение пожарных органов и санстанции. Для стандартного класса в 50 кв. м по нормам подходит 20 учеников. Если проверка СЭС выявит больше слушателей — заплатите штраф за несоблюдение норм площади.
Важным фактором привлечения клиентов является место расположения автошколы — близкие транспортные развязки привлекут городских жителей, а близость к автостанциям и вокзалам — иногородних, в чьих населенных пунктах нет подобного учебного заведения. Кстати, возьмите их на заметку — как только окупится это учреждение, вы сможете расширить свой бизнес и открыть филиал автошколы в одном или нескольких наиболее перспективных местностях. Это может быть и автошкола-экстернат, слушатели которой подготовятся к экзамену по месту жительства, а сдавать его будут в ГИБДД.
Открыть филиал автошколы можно по такой же схеме, по какой открывалась сама школа. Однако делать это рекомендуется никак не раньше, чем окупится первоначальный проект, примерно через 2-3 года.
Конъюнктура региональных рынков
На поприще бизнеса довольно трудно найти неосвоенное направление. Вполне логично, что при открытии бизнеса в 2022 году будущих собственников заинтересует плотность размещения коммерческих мощностей в своем регионе. В России превалирует индивидуальное предпринимательство, но на рынок выходят и представители сетевого ритейла. Работа по франшизе, как правило, отличается средними стандартами и приемлемым для потребителя ценником.
На конъюнктуру оказывают влияние действующее законодательство и антимонопольная служба. В числе действенных органов, осуществляющих мониторинг деятельности образовательных учреждений – Гильдия российских автошкол. Организация проверяет качество обучения, ценовую политику и уровень оснащения. Гильдия одна из первых отраслевых объединений, которое составило рейтинг не крупных игроков, а единичных образцовых предприятий.
Рейтинг, составленный официальным агентством, опирается на фактические результаты деятельности предприятий и отзывы обучающихся.
Подбор помещения под автошколу
Автошкола обязана получить в Министерстве образования Свердловской области лицензию на ведение образовательной деятельности. В лицензионных правилах четко прописаны требования к учебному кабинету, его техническому оснащению, квалификации преподавательского состава. Директора автошкол называют этот этап наиболее сложным и долгим. По разным оценкам, он занимает от четырех до двенадцати месяцев.
Помещение автошколы необходимо согласовать в пожарной инспекции (10 тыс. руб.) и в СЭС (6 тыс. руб.). Его площадь зависит от предполагаемого количества курсантов в группе (в соответствии с нормами их может быть от 15 до 30 человек). На каждого должно приходиться 2,5 кв. м. Основная часть автокурсов располагается в учебных заведениях — школах, училищах, институтах.
И этот вариант является оптимальным: стоимость аренды ниже, покупать учебную мебель не надо. Кабинет в школе обойдется в 10-20 тыс. руб. в месяц. Обычный его размер — 50 кв. м.
По нормам СЭС в таком помещении может учиться 20 человек, но на самом деле число курсантов часто доходит до 30. «Подобную практику в последнее время стала пресекать ГИБДД — во время экзамена смотрят приложение к лицензии, в котором прописано, какое количество курсантов может учить автошкола».
Найти свободные классы сложно — во многих учебных заведениях уже есть автошколы. Подобрать подходящее помещение в офисном здании проще, но аренда 50 кв. м будет съедать 25-50 тыс. руб. в месяц.
Сразу надо выбирать место в соответствии со стратегией развития. Если школа не собирается открывать филиалы, то оптимально расположить ее в центре города, если планирует развивать — то лучше их раскидать по разным районам.
Какие нужны разрешительные документы
Согласно новому законодательству, индивидуальные предприниматели не могут получить лицензию и открыть автошколу, так что вам потребуется зарегистрировать ИП. Подходящий код ОКВЭД 85.42.1. После регистрации подайте уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения, чаще всего выбирают вариант «Доходы минус расходы» со ставкой 15% (за вычетом подтвержденных расходов).
Также вам потребуется разрешение Роспотребнадзора, пожарных, ГИБДД и МЧС. Они проверят автодром и аудитории, состояние авто, обучающие программы.
Самый сложный этап — получение лицензии. Сначала нужно получить заключение ГИБДД, а затем обратиться в Рособрнадзор за лицензией, оплатив пошлину 7500 рублей. Нужен серьезный пакет документов: квитанции, свидетельство о регистрации ООО, договор аренды на всю территорию, данные об автомобилях, утвержденную в Министерстве Образования программу обучения и сведения о преподавателях. Заявку на выдачу лицензии должны рассмотреть в течение 45 дней.
Кто же понадобится для обеспечения полноценной работы автошколы. Для начала разберемся непосредственно с обучением.
- Водители — инструкторы.
Именно они будут обучать курсантов практическим аспектам вождения. Количество инструкторов может быть плавающим, в зависимости от потока студентов. Но минимальным, при более менее постоянной загрузке, будет три сотрудника. Так получится обеспечить присутствие на рабочем месте одновременно не менее 2 водителей, при пятидневном рабочем графике.
Также можно сократить количество основных сотрудников до двух, наняв двух водителей на неполный день. Так можно усилить обеспеченность инструкторами во время пиковой загрузки ( вечерние часы и выходные). Однако нужно учесть что такое формирование штата потребует иметь дополнительную машину, либо озадачиться поиском водителя с автомобилем, оборудованным для обучения.
- Преподаватель ПДД.
Этот сотрудник будет отвечать за обучение теоретическим основам вождения. Разъяснять правила дорожного движения и готовить курсантов к сдаче теоретического экзамена. Именно от умения лектора правильно подать и донести материал будет зависеть общий уровень грамотности выпускников вашей автошколы.
- Преподаватель по дисциплине “Устройство автомобиля”.
Часть теоретического обучения подразумевает изучение работы и устройства автомобиля. Обычно данные часы входят в общий список теоретического обучения.
Для экономии обязанности преподавателя “Устройства автомобиля” совмещают с общим преподаванием ПДД.
- Преподаватель по дисциплине “Первая медицинская помощь”.
При найме этой должностной единицы есть два варианта. Сотрудник только читает лекции по теории оказания медицинской помощи. Занятость для каждого потока курсантов составит всего несколько часов. Этот сотрудник может занимать должность штатного медика, в обязанности которого входит освидетельствование водителей — инструкторов перед выездом на занятия. Конечно, заманчиво создать видимость освидетельствований и нанять медика только для заполнения соответствующих бумаг. Но подобное решение во-первых будет незаконным, а во-вторых приведет к большим штрафам, что сведет на нет всю мнимую экономию. Возможно в конкретном случае будет дешевле не нанимать медика на полную ставку, а заключить договор с сертифицированным медицинским учреждением, на ежедневный осмотр водителей.
Для равномерной загрузки обучающего персонала лучше организовать круговую систему обучения.
Фактически отсутствуют обучающиеся группы. Благодаря этому не нужно терять время на ожидание добора группы до нормативного количества.
Административный персонал.
- Директор.
Естественно кто-то должен руководить автошколой. Возможно на первых порах вы захотите исполнять эти обязанности самостоятельно, чтобы вникнуть в специфику бизнеса. Или сразу будете искать наемного сотрудника. Любой вариант имеет право на существование. Для бизнес плана все равно будем учитывать эту единицу и включим заработную плату в расходы.
- Администратор.
Именно с администратора начнется знакомство будущего курсанта с автошколой. У этого сотрудника как правило очень широкий функционал: принимать звонки, консультировать учащихся, заключать договора и многое многое другое. Нанимать следует не менее двух человек. Так вы обеспечите бесперебойную работу в течение всей недели.
- Кассир.
С этой должностью все очевидно. Работа с кассовым аппаратом и первичная документация вот рядовые задачи работника на этом месте. Обязанности кассира можно добавить администратору, так для общего бюджета фирмы будет выгоднее.
- Бухгалтер.
По крайней мере на первых порах этого сотрудника лучше нанимать на договорной основе по совмещению. Сейчас множество специалистов в данной отрасли работают фрилансерами и за относительно небольшую сумму выполняют всю необходимую работу.
Также понадобится уборщица и ответственный за АХЧ.
Затраты на заработную плату будут отличаться в зависимости от региона.
Приведем средние данные по вакансиям для Москвы.
- Инструктор водитель — от 35000 рублей в месяц.
- Преподаватель ПДД — от 40000 рублей в месяц;
- Преподаватель ПМП — от 5000 рублей (без совмещения с должностью штатного медика).
- Директор — от 55 000 рублей ( это фиксированная окладная часть, дальнейшие суммы формируются процентом от прибыли).
- Администратор — от 30000 рублей в месяц при шестидневной занятости с восьмичасовым рабочим днем.
- На остальные должности заложим примерно 30000, так как это будут фрилансеры, частичная занятость и просто доплаты за совмещение должностей.
Анализ целевой аудитории
Перед открытием автошколы бизнесмены рекомендуют проанализировать потенциальных потребителей, конкурентов и их популярность.
Получить водительские права стремятся мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет. Права являются частью базового образования. Большая часть курсантов – это студенты. В некоторых городах доля студентов снижается, и целевая аудитория может меняться. Студенты посещают курсы вождения в период обучения, и, как правило, не имеют автомобилей.
В автошколах наблюдается постоянный поток клиентов. Спрос на курсы вождения особенно высок в крупных городах. Не смотря на это, для составления эффективного бизнес-плана, предпринимателю придется дополнительно проанализировать:
- уровень заработных плат в городе и регионе;
- число потенциальных клиентов;
- количество конкурирующих организаций;
- показатели окупаемости, объем вложений и т.д.
Штрафы и наказания за деятельность без лицензии
Образовательная деятельность без лицензии карается административным штрафом. Оштрафовать могут:
- частных лиц;
- должностных лиц;
- предприятие в целом.
Сумма определяется статьями КоАП РФ (14.1 и 19.20). При получении прибыли более 300000 рублей дело может быть рассмотрено уголовным судом по статье 171 УК РФ в части 1.
| Штрафуемое лицо | Без извлечения прибыли/руб | С прибылью (предпринимательская)/руб | ||
| Мелкие нарушения | Крупные нарушения | Мелкие нарушения | Крупные нарушения | |
| Частное лицо | 300 — 500 | 2 000 — 2 500 | ||
| Должностное лицо | 15 000 — 20 000 | 20 000 — 30 000 | 4 000 — 5 000 | 5 000 — 10 000 |
| Организация | 100 000 — 150 000 | 150 000 — 25 000 | 40 000 — 50 000 | 100 000 — 200 000 |
| Без образования юрлица | 5 000 — 10 000 | 10 000 — 20 000 | 4 000 — 8 000 |