Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть пейнтбольный клуб [бизнес план с расчетами на 2023 год]». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В игре в пейнтбол есть различные вариации проведения боя. Обычно в подобную игру играют, разделившись на 2 или более команд. В классической версии, целью является победа над соперником, однако все более популярным становится пейнтбол, где параллельно сражению, участникам боя необходимо выполнить какую-либо задачу или квест.
Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия пейнтбольного клуба
Идеальное место для проведения военизированных игр, а соответственно и для организации бизнеса, основанного на игре в пейнтбол — это открытые поля, заброшенные склады или фабричные цехи. Перед организацией пространства, предприниматель должен учесть тот факт, что место должно быть вместительным и таким, чтобы там можно было организовать игровые базы и главное административное помещение.
Если объект будет расположен вне городской черты, то предприниматель должен позаботиться о том, чтобы до пейнтбольного клуба можно было добраться на общественном транспорте. Если же площадку удалось найти в городе, лучше, если она будет расположена неподалеку от остановок общественного транспорта или рядом с другими развлекательными объектами.
На начальном этапе, для расположения пейнтбольного клуба достаточно будет арендовать участок, размером в 350-400 квадратных метров (3,5-4 сотки). В нашей модели мы рассмотрим вариант открытия пейнтбольного клуба на земле, площадью 400 квадратных метров.
Предприниматель также должен позаботиться об инфраструктуре клуба. На территории пейнтбольного клуба необходимо оборудовать стоянку для клиентов, а также туалеты.
Говоря о цене за аренду необходимой площади для открытия пейнтбольного клуба, то стоит рассмотреть не только Москву, но и другой город, например Уфу. Аренда площади, размером в 400 квадратных метров в Москве обойдется предпринимателю в 175 000 рублей. В Уфе арендная плата за земельный участок такого же формата будет составлять 80 000 рублей.
Кроме арендной платы предпринимателю необходимо будет возвести на участке небольшой павильон, где будет располагаться административное помещение, а также заставить локацию различными укрытиями. На данную процедуру следует выделить как минимум 250 000 рублей.
В нашей модели мы рассмотрим вариант аренды земельного участка, площадью в 400 квадратных метров за 80 000 рублей.
Участок Дмитрия небольшой, аренда его земли составляет 100 000 рублей, поскольку он расположен близко к городу.
Участок Егора составляет 3,5 сотки, стоимость аренды составляет 65 000 рублей.
Производственный план
Для размещения пейнтбольного клуба планируется арендовать земельный участок площадью 5000 кв. м. в популярном городском парке отдыха. Данное место выбрано не случайно, несмотря на высокую стоимость аренды (50 тыс. руб. в месяц).
Во-первых, парк находится в черте города, то есть до него удобно добираться на общественном транспорте.
Во-вторых, парк очень популярен среди горожан. Его размеры составляют более 40 га. Здесь работают множество аттракцион, поэтому его проходимость, особенно в выходные дни исчисляется тысячами отдыхающих.
По сути, игровая площадка будет всегда на виду – а это, лучшая реклама для клуба. Отдельное внимание будет уделено строительству интересных игровых площадок и зоны отдыха. На обустройство игровой зоны потребуется не менее 200 тыс. рублей. На первых этапах планируется построить две игровые площадки, разделенные сеткой.
Это делается для того, чтобы можно было принять одновременно сразу две компании. Таким образом, наш клуб будет терять меньше клиентов, банально из-за того, что расписано все игровое время. Со временем, количество игровых зон будет увеличено, что позволит принимать одновременно еще больше компаний игроков.
Для проведения пейнтбола будут закуплены 30 маркеров, столько же защитных масок, баллонов, фидеров. Кроме этого, планируется закупить защитную амуницию (бронежилеты, камуфляж, защита паха) и запасы шаров (оптом). Всего на данном этапе уйдет порядка 400 тыс. руб.
Какое оборудование нужно для пейнтбольного клуба
Чтобы оборудовать площадку для игры в пейнтбол, больших вливаний не потребуется. Можно использовать старые покрышки и стройматериалы. Площадку лучше отделить маскировочной сеткой. Но нужно будет также закупить:
- специальную форму;
- маски и жилеты для защиты;
- маркеры;
- воздушные баллоны;
- баллоны-ресиверы с заправочной станцией;
- расходные материалы.
При этом надо учитывать, что форма потребуется разных размеров, и гораздо выгоднее шить ее на заказ.
Реклама пейнтбольного клуба
Массово давать рекламу нужно начинать в преддверье майских праздников. На улице уже теплеет, и народ начинаем задумываться об активном отдыхе. Не всем пиво пить и шашлыки есть, кто-то хочет и побегать, пострелять, повеселиться. Рекламу тоже можно разделить на несколько видов:
- Реклама в спортивных магазинах, магазинах о туризме и отдыхе. Можете постараться договориться с владельцами таких магазинов о том, что вы оставите свои визитки, флаера, или даже поставите стенд. Взамен можете предложить рекламу их магазина среди игроков, или скидку, а может и бесплатную игру, в вашем клубе.
- Реклама в журналах и газетах. Если в вашем городе есть журналы о спорте, туризме, отдыхе, то можете заказать там статью, или просто дать рекламу на развороте. Если специализированных нет, но есть просто о жизни города, то тоже подойдет.
Сколько можно заработать ?
Теперь пора поговорить о возможных доходах, получаемых от пейнтбола. Как правило, можно получать прибыль сразу по нескольким направлениям: плата за вход в клуб, продажа шаров для вставки в ружье, а также дополнительные услуги типа сауны, питания, бильярда. Но последний пункт актуален лишь для владельцев всего комплекса. Те, кто решит открыть клуб пейнтбола при базе отдыха, могут легко окупить свои вложения и только на продаже шаров, вставляемых в ружье. В среднем 100 шаров стоят около 6 у.е. У одного игрока за 1 игровой день расходуется около 400 шаров, а у делегации в 10 человек – 4 000, а это значит, что при посещаемости клуба пейнтбола в 20 человек в день, ваша выручка за день составит около 480 у.е., а в месяц – 480*30=14 400 у.е. Если учесть цену одного шара для пейнтбола в 6 у.е. указанную с надбавкой в 50%, то ваша чистая прибыль в первый же месяц составит 7 200 у.е. при условии, если у вас каждый день будут играть 20 человек. Довольно неплохо, не правда ли? Естественно, что для посещаемости в 20 игроков в день нужно хорошенько поработать над рекламой и созданием благоприятной атмосферы при игре, но если вы решительно настроились делать деньги на этом виде бизнеса, то особого труда вам это не составит.
Поскольку пейнтбол может быть интересен разному кругу людей, сделать универсальную рекламу для бизнеса маловероятно. Разработайте специальный маркетинговый план для молодежи, корпоративных клиентов и всех остальных и распространять рекламу среди потенциальных потребителей по наиболее близким для них каналам.
Бизнес совет! Массовую рекламу можно запустить в преддверии майских праздников – в это время погода становится гораздо лучше, а многие начинают задумываться об активном отдыхе.
Площадками для размещения могут стать:
- спортивные магазины, журналы о туризме и отдыхе – можно не только размещать свои объявления и оставлять визитки, но и договориться о сотрудничестве, например, предоставлять скидку клиентам таких магазинов;
- интернет – в ход нужно пускать все: и качественный сайт с подробной и цепляющей информацией и продвижение пейнтбольной компании в социальных сетях;
- доски объявлений, улицы – даже в эпоху технологий никто не отменял старых методов.
Главное, творчески подойти к процессу. Реклама пейнтбола должна заинтересовывать и интриговать, быть интересно и презентовать лучшие стороны бизнеса. Для крупных городов особенно важно акцентировать внимание на отличии от конкурентов.
Составить финансовый бизнес-план пейнтбола несложно. Достаточно знать первоначальные вложения. Итак, подсчитаем (цены указаны в рублях):
- Открытие ИП – 10 тысяч.
- Аренда, подготовка площадок для игры – примерно 50 тысяч. Здесь нет фиксированной суммы, все зависит от того, как вы сумеете договориться.
- Оборудование для пейнтбольного клуба — около 120 тысяч для полной комплектации 10-ти игроков. Для 20-ти – 240-250 тысяч.
- Зарплата рабочим: бухгалтер (полная занятость) – от 15 тысяч, техник – от 15 тысяч; судьи (администраторы) 3-4 человека – сдельная оплата 60 тысяч в месяц (на всех).
- Шарики – из расчета полной загрузки и приличного количества клиентов в день расходуется 3-4 коробки. Средняя стоимость одной – около 1500 тысяч рублей. На месяц может понадобиться до 120 штук. То есть примерно 180 000 тысяч.
Суммируя цифры, мы получаем сумму, приблизительно равную 600 тысячам рублей. Это первоначальное вложение. Ежемесячные траты составят около 300 тысяч, учитывая заработную плату, износ оборудования, расходные материалы.
Так как целевая аудитория делится на две большие категории — молодежь и корпоративные клиенты, то организовывать рекламную кампанию нужно с учетом разных интересов и мотивации.
В первом случае привлекательность пейнтбола обуславливается нестандартным решением, модой, возможностью поиграть в «войну». Во втором случае важным аспектом является тимбилдинг и креатив при проведении корпоративных мероприятий.
Лучше всего работает полный набор рекламных методов:
- сайт в интернете;
- группы в социальных сетях;
- проведение акций;
- скидки для отдельных категорий игроков и постоянных клиентов;
- объявления в СМИ;
- раздача визиток и буклетов;
- растяжки, биллборды и ситилайты;
- информация на транспорте.
Хорошие результаты дает размещение рекламы в специализированных спортивных, туристических, развлекательных изданиях и торговых точках.
Видео: как открыть пейнтбольный клуб – постройка площадки.
Оборудование для открытия пейнтбольного клуба
Начинающие предприниматели задаются одним единственным вопросом: “Сколько стоит открыть пейнтбольный клуб“? Попробуем подсчитать, сколько необходимо первоначально вложить. Итак, основные затраты – покупка оборудования для игры в пейнтбол.
- 16-20 маркеров (оружие для пейнтбола). Цена такого маркера около 200 $ за штуку
- 20-25 камуфляжных костюмов (в это число входит обмундирование судей). Такие костюмы приобретаются в магазинах, но если хотите сэкономить, то такие костюмы можно изготовить самим (пошив костюмов в швейной мастерской)
- 20-25 защитных масок. Стоимость маски составляет от 30 $ за штуку
- 16-20 баллонов для маркеров, а также компрессор для заправки баллонов воздухом (от 2000$). На первоначальном этапе можно сэкономить на компрессоре и заряжать баллоны в других пейнтбол-клубах или в организациях, где имеется такой компрессор. Баллоны заправляют воздухом или углекислым газом. Заметим, что баллон, заправленный углекислым газом, позволяет произвести на 50 % больше выстрелов, чем из баллона с воздухом. Поэтому, если есть возможность заправлять баллоны именно углекислым газом, то это существенно сэкономит ваши расходы
- Коробки с шариками. Одна коробка, стоит около 100 $ (2000 шариков)
При открытии клуба потребуется следующий персонал:
- директор
- администратор (2 человека)
- техники (2 человека)
- судьи (2 человека)
Таким образом, общая численность составит 7 человек. Первоначально директором должен быть собственник бизнеса. Это позволит повысить операционную эффективность и сэкономить на затратах на персонал. Директор ответственен за создание рекламной кампании, работает с рекламным агентством.
Администраторы клуба работают по сменному графику. Они отвечают за прием гостей, бронируют площадки и беседки, предоставляют клиентам дополнительные услуги и сервисы. Также они отвечают за корректную работу оборудования на территории клуба.
Техники напрямую взаимодействуют с игровым оборудованием. Они отвечают за его нормальное функционирование, проверяют и заправляют баллоны газом и патронами. Помимо этого, техники проводят инструктаж по технике безопасности.
Судьи непосредственно обслуживают игру. Они следят за соблюдением игровой дисциплины, а также сигнализируют о нарушениях.
Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге. Также по мере необходимости приглашается клининг.
|
Постоянные расходы |
Оклад |
Количество сотрудников |
Сумма |
Средняя з/п в месяц на сотрудника |
|
Директор |
40 000 |
1 |
40 000 |
40 000 |
|
Администратор |
25 000 |
2 |
50 000 |
25 000 |
|
Техники |
20 000 |
2 |
40 000 |
20 000 |
|
Судьи |
20 000 |
2 |
40 000 |
20 000 |
|
Страховые взносы |
51 000 |
|||
|
Итого ФОТ |
221 000 |
Конкуренция среди пейнтбольных клубов нашего города крайне высока. Игра достаточно популярна и начала свое бурное развитие еще в начале 2000-х. Тем не менее, качество работы многих подобных организаций очень низко. Бросается в глаза отсутствие какого-либо сервиса (а это очень важно для современного «избалованного» клиента).
90% клубов в качестве игровых площадок используют заброшенные здания и сооружения, что в значительной степени увеличивает травмоопасность игры. Из-за этого большая часть клиентов, просто отказывается играть в пейнтбол (в особенности дети).
Родители банально боятся везти детей на не понятные и опасные полигоны. Наш клуб решил пойти другим путем, возможно, более затратным. Но, без вложений нормальный бизнес сегодня не построишь. В качестве главных критериев успешной работы нашей организации можно выделить:
- Собственная игровая площадка, интересная и безопасная.
- Удобное расположение игровой площадки – в черте города с возможностью добраться на любом общественном транспорте.
- Современные игровые комплекты для пейнтбола и лазертага.
- Обустроенная зона отдыха для игроков – теплая раздевалка, шатры, беседки. Возможность заказать еду и напитки.
- Разнообразие игровых сценариев, опытные и грамотные инструкторы
Особое внимание будет уделяться развитию клуба и привлечению игроков. Современная молодежь приличную часть времени проводит в интернете, поэтому данный рекламный канал будет одним из основных. В бизнес план мы включили:
- Создание собственного сайта, с привлекательным дизайном и ярким описанием игрового процесса;
- Активная реклама и продвижение в социальных сетях;
- Работа с развлекательными порталами города, агентствами праздников;
- Проведение акций и распространение купонов через специальные интернет-сервисы (купонаторы);
- Контекстная реклама.
- Обязательно проведение городских соревнований по пейнтболу, участие в благотворительных акциях.
Этот бизнес-план пейнтбольного клуба с расчетами включает следующие этапы:
- Регистрация бизнеса.
- Поиск площадки или помещения для игры.
- Наем сотрудников.
- Начало работы.
Для начала нужно проанализировать данный рынок в своем городе, узнать о конкурентах и спросе на услуги развлекательного характера. Целевая аудитория у пейнтбола – это молодые активные люди от 18 до 35 лет, которые хотят хорошо отдохнуть и провести время. В эту игру любят играть и целыми компаниями, поэтому можно ориентироваться на корпоративных клиентов, которые приносят больше доходов и с которыми иметь дело выгоднее.
Перед началом реализации этого плана нужно выбрать направление. В этом бизнесе направление зависит от того, где именно будет проходить игра и на каком поле. Среди самых перспективных вариантов:
- Лес. Можно проводить игру прямо в лесу, ведь среди деревьев удобно прятаться. Обычно выбираются безлюдные места, а игровая площадка ограничивается флажками. Если место людное, то, чтобы не допустить на игровое поле посторонних людей, его можно огородить при помощи камуфляжной сетки. Если леса поблизости нет, то придется организовывать выезд людей, а для этого нанимать пассажирский транспорт, что не очень хорошо из-за дополнительных затрат.
- Развалины. Игра проводится в заброшенном здании, пустой деревне или в других руинах. Такие места для начала нужно обезопасить, чтобы люди могли без вреда для здоровья играть. Все ямы необходимо засыпать, торчащую арматуру устранить и ветхие стены укрепить.
- Специальные площадки. В этом случае организаторы игры берут в аренду участок земли, на котором устанавливают искусственные препятствия и специальное оборудование. Это дороже, но сюжет можно продумать на свой вкус.
В нашем бизнес-плане мы возьмем первый пример. Подберем нужный по размеру полигон и разместим все на нем.
Мы предложим своим посетителям следующее:
- Безопасная и удобная собственная площадка для игр.
- Расположен полигон будет в черте города, чтобы гости легко добирались.
- Экипировка и оружие новое, удобное.
- Зоны отдыха для игроков.
- Опытные инструкторы и наличие разных игровых сценариев.
Закупаем оборудование
Основная статья расходов при организации пейнтбольного клуба – это закупка спортивного снаряжения и расходных материалов. Что вам понадобится для того, чтобы начать работу:
- сетка, чтобы оградить площадку;
- форма для игроков (минимум – двух цветов, чтобы делить участников на команды), ее лучше и дешевле будет сшить на заказ. Не забудьте, что вам понадобятся комплекты разных размеров;
- защитные жилеты, наколенники, – в том числе и «детских» размеров;
- маски;
- маркеры;
- воздушный баллон с редуктором;
- транспортный баллон (на 350 атмосфер);
- заправочная станция;
- боеприпасы – желатиновые шарики с краской (продаются в коробках по 2 тысячи штук). Есть летние и зимние «патроны» и покупать их в соответствии с сезоном.
Сколько нужно денег для открытия пейнтбольного клуба
Согласно расчетам бизнес-плана, в организацию пейнтбольного клуба (парка активного отдыха) придется вложить около 1505000 рублей:
- Пейнтбольный инвентарь детский (30 комплектов) — 120 000 руб.
- Снаряжение для взрослого пейнтбола (30 комплектов) — 400 000 руб.
- Оборудование для лазертага (30 комплектов) — 450 000 руб.
- Снаряжение (маски, камуфляж) — 40000 руб.
- Сетка защитная (50х100м) — 40000 руб.
- Гримерная — 140000 руб.
- Музыка (колонки, центр) — 40 000 руб.
- Строительство беседки — 25000 руб.
- Строительство 2-х полигонов (материал + стройплощадка) — 100 000 руб.
- Электроснабжение — 30 000 руб.
- Залог за аренду и прочие расходы — 40 000 руб.
- Создание сайта — 50 000 руб.
- Реклама — 30 000 руб.
Производственный план
Для размещения пейнтбольного клуба планируется аренда земельного участка площадью 5000 кв.м в известном городском парке отдыха. Это место было выбрано не случайно, несмотря на высокую стоимость аренды (50 тысяч рублей в месяц).
Во-первых, парк находится в черте города, а значит, до него удобно добираться на общественном транспорте.
Во-вторых, парк очень популярен у горожан. Его размер составляет более 40 га. Здесь много достопримечательностей, поэтому проходимость, особенно по выходным, составляет тысячи туристов.
Ведь детская площадка всегда будет на виду — а это лучшая реклама клуба. Особое внимание будет уделено созданию интересных детских площадок и зон отдыха. На обустройство детской площадки потребуется не менее 200 тысяч рублей. На ранних этапах планируется построить два игровых поля, разделенных сеткой.
Это сделано для того, чтобы две компании могли быть приняты одновременно. Поэтому наш клуб потеряет меньше клиентов, это нормально, что все игровое время расписано. Со временем количество игровых площадок будет увеличено, что позволит принимать больше компаний игроков одновременно.
Для пейнтбола будет закуплено 30 маркеров, столько же защитных масок, баллонов, кормушек. Кроме того, предусмотрена закупка защитных боеприпасов (броня, камуфляж, защита промежности) и футбольных мячей (оптом). Всего на данном этапе потребуется около 400 тысяч рублей.
Сначала следует отыскать место, где можно расположить пейнтбольный клуб, правильно оценить уровень конкуренции. Необходимо также проанализировать число возможных активных посетителей клуба, проживающих в данном районе, и количество других клубов, расположенных поблизости. Необходимое население для одного подобного пейнтбольного клуба должно варьироваться от 50 до 100 тысяч человек.
Не доверяйте статистике, самостоятельно познакомьтесь с конкурентами и оцените востребованность в спортивном центре. Нет необходимости посещать именно клуб. Для определения количества посетителей необходимо записаться на игру в нерабочий день. Если окажутся свободные места, то клиентов явно недостаточно. Если же все занято, а места предлагаются только среди недели — в этом случае стоит составить конкуренцию существующему клубу, поскольку возможных клиентов в данной сфере еще хватает
Имеет большое значение размещение центра и окружающая инфраструктура. Поле для пейнтбола имеет размеры 50х50м, но есть возможность организовать мини площадки и еще несколько для одновременного проведения нескольких игр.
Покупка или аренда подобной территории в городской застройке обойдется слишком дорого, и для спортивного центра находят территорию в пригороде, чтобы недалеко находилась развитая транспортная инфраструктура